Warum funktionieren manche Franchise-Konzepte nicht – und wie planst du den Sieg?

Die Gründung eines Unternehmens auf Franchise-Basis gilt oft als sichere und bewährte Idee für den eigenen Betrieb. Schließlich nutzt du eine bestehende Marke, ein fertiges System und Marketing-Support. Trotzdem zeigen Statistiken, dass ein großer Teil neuer Franchise-Standorte die geplante Rentabilität nicht erreicht und viele wieder geschlossen werden. Der Schlüssel zum Erfolg ist nicht nur die Wahl einer bekannten Marke, sondern vor allem das Verständnis, warum ein Franchise in bestimmten Fällen nicht funktioniert. Das Erkennen typischer Franchise-Fehler und das Einführen von Gegenmaßnahmen sind 90 % des Weges zu Stabilität und langfristigem Erfolg. Statt zu fragen, ob ein Franchise funktioniert, solltest du lieber fragen, warum gerade deins funktionieren soll.

Franchise-Fehler beginnen mit einer falschen Finanzanalyse

Einer der schwerwiegendsten Franchise-Fehler ist eine unzureichende Finanzanalyse, insbesondere im Bereich der Liquidität. Franchisenehmer konzentrieren sich oft nur auf die Eintrittsgebühr und Umbaukosten und vergessen dabei das Wichtigste: das Betriebskapital. Du musst ein Budget einplanen, um alle laufenden Kosten – Miete, Gehälter, Medien, lokales Marketing – in den ersten 6–12 Monaten zu decken, bis der Betrieb den Break-even-Point erreicht. Fehlt diese Reserve, führt das schnell zu Panik, Verschuldung und letztlich zur Antwort auf die Frage, warum dein Franchise nicht funktioniert. Prüfe außerdem sehr genau, wie hoch Lizenz- und laufende Gebühren (Royalty Fees) insgesamt sind, denn sie belasten dein Budget langfristig am stärksten.

Nichteinhaltung von Standards und fehlendes Engagement verstärken Franchise-Fehler

Ein Franchisesystem funktioniert, weil es einheitlich, wiederholbar und vorhersehbar ist. Wenn der Franchisenehmer beginnt, eigene, nicht autorisierte Änderungen vorzunehmen – bei Produkten, im Kundenservice oder beim Ladenauftritt –, begeht er einen grundlegenden Franchise-Fehler. Das Ignorieren von Handbüchern und Betriebsabläufen untergräbt das Vertrauen der Kunden in das gesamte Netzwerk und führt zu Unzufriedenheit. Denke daran: Der Franchisevertrag verpflichtet dich zur Markentreue. Sobald ein Unternehmer zu früh an der Qualität der Produkte, an Schulungen für das Personal oder am lokalen Marketing spart, wird schnell klar, warum das Franchise in seinem konkreten Fall nicht funktioniert. Volles Engagement und Respekt vor dem bewährten System sind absolut unverzichtbar.

Rentabox24 als Erfolgsbeispiel: Wie man häufige Franchise-Fehler vermeidet

Um typische Franchise-Fehler zu minimieren und die Erfolgschancen zu erhöhen, lohnt sich die Investition in Systeme, die von Natur aus gegen die wichtigsten operativen Probleme resistent sind. Ein Beispiel dafür ist Rentabox24. Dieses Franchise im Self-Storage-Sektor (Selbstlagerboxen) vermeidet zwei der größten Fallen, die oft dazu führen, dass ein Franchise nicht funktioniert:

1. Personalkosten: Dank des hohen Automatisierungsgrads (24/7-Zugang, Online-Reservierungssysteme) reduziert Rentabox24 den Bedarf an einem großen Team auf ein Minimum – einer der Hauptgründe für hohe Fixkosten in klassischen Franchise-Konzepten.
   
2. Nachfragestabilität: Die Nachfrage nach Self-Storage ist stabil und sogar wachsend, unabhängig von Trends in Gastronomie oder Mode. Mit einem System mit stabiler Nachfrage umgehst du einen der größten Franchise-Fehler: die Abhängigkeit von wechselnden Trends.
   

Das zeigt, dass die Wahl einer Branche mit geringem Personalbedarf und stabilem Marktzugang eine der besten Strategien ist, um viele Franchise-Fehler von vornherein zu vermeiden.

Schlechter Standort und fehlender Markt – Grundursachen, warum ein Franchise nicht funktioniert

Ein weiterer häufiger Faktor ist eine ungeeignete Lage oder eine falsche Einschätzung des lokalen Marktes. Viele glauben, dass eine starke Marke alles ausgleicht. Doch selbst das beste Fast-Food-Konzept wird an einem Ort ohne Laufkundschaft oder Parkplätze keinen Erfolg haben. Das sind grundlegende Franchise-Fehler, die sich nur schwer korrigieren lassen. Der Franchisenehmer muss eine eigene, seriöse Due-Diligence-Analyse durchführen – nicht nur auf Prognosen des Franchisegebers vertrauen. Das Verständnis lokaler Konkurrenz und der Demografie ist entscheidend, um das Risiko zu minimieren. Gibt es keinen Markt, wird die Marke dein Geschäft nicht retten – und du wirst schnell merken, warum dein Franchise nicht funktioniert.

Warum fehlende Liquidität so oft die Antwort auf die Frage ist, warum ein Franchise scheitert

Fehlende Liquidität ist der häufigste unmittelbare Grund für die Schließung eines Franchisebetriebs. Franchisenehmer unterschätzen oft, wie lange es dauert, die Rentabilität zu erreichen. Wenn das Betriebskapital nicht ausreicht, um laufende Rechnungen in der Anlaufphase zu bezahlen, scheitert das Unternehmen – und das ist die direkte Antwort auf die Frage, warum das Franchise nicht funktioniert.

Wie vermeidet man die größten Franchise-Fehler?

Die größten Franchise-Fehler lassen sich vermeiden, wenn du auf gründliche Due Diligence setzt. Sprich mit mindestens zehn anderen Franchisenehmern, prüfe die Bücher und bewerte realistisch, ob du in der Lage bist, dein Geschäft bis zu einem Jahr ohne Gewinn zu tragen. Vermeide Hektik und übertriebenen Optimismus. Wähle Systeme, die die Personalkosten minimieren – so wie Rentabox24.