Franchisevertrag: Worauf sollte man besonders achten?

Die Entscheidung, einem Franchisesystem beizutreten, ist ein spannender Schritt in Richtung eigenes Unternehmen, doch der Erfolg hängt oft von einem einzigen Dokument ab: dem Franchisevertrag. Es handelt sich um einen komplexen Vertrag, der alle Aspekte der Zusammenarbeit zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer regelt. Bevor du unterschreibst, musst du verstehen, dass dieser Vertrag deine Pflichten, Rechte und Einschränkungen für viele Jahre festlegt. Wenn du ihn nicht sorgfältig liest oder wichtige Klauseln unterschätzt, kann dies in Zukunft zu kostspieligen Streitigkeiten und betrieblichen Problemen führen. Als angehender Franchisenehmer musst du wissen, worauf ein Franchisenehmer achten sollte – sowohl im rechtlichen als auch im finanziellen Kontext. Eine gründliche rechtliche Analyse dieses Dokuments ist deine Pflicht – denk daran: Der Teufel steckt im Detail.

Wichtige finanzielle Regelungen im Franchisevertrag

Einer der wichtigsten Aspekte jedes Franchisevertrags sind die finanziellen Bestimmungen. Es geht dabei nicht nur um die Einstiegsgebühr, sondern auch um eine Reihe laufender und potenzieller Kosten, die dein Unternehmen während der gesamten Vertragslaufzeit belasten werden. Eine genaue Analyse dieser Regelungen ist die Grundlage deiner Rentabilität. Achte nicht nur auf die Höhe, sondern auch auf die Berechnungsgrundlage der Gebühren, die sich im Laufe der Zeit ändern kann.

Worauf ein Franchisenehmer in Bezug auf Kosten achten sollte:

• Lizenzgebühr (Royalty Fee): Wie wird sie berechnet (Prozentsatz vom Umsatz, Festbetrag) und sind Mindestgebühren vorgesehen – unabhängig von deinem wirtschaftlichen Ergebnis?
  
• Marketingfonds: Welcher Prozentsatz deiner Einnahmen fließt in den gemeinsamen Marketingfonds und garantiert dir der Vertrag Einblick in die Verwendung dieser Mittel?
  
• Verpflichtende Einkäufe: Schreibt der Franchisevertrag vor, dass Ausstattung, Waren oder Dienstleistungen ausschließlich bei bestimmten Lieferanten bezogen werden müssen, was deine Marge erheblich beeinflussen kann?
  
• Gebühren für Schulungen und Support: Sind zusätzliche Schulungen, IT-Systeme oder technischer Support mit versteckten oder zusätzlichen Kosten verbunden?
  

Stelle sicher, dass diese Kosten klar geregelt sind und in einem realistischen Geschäftsplan berücksichtigt werden.

Rechte und Pflichten der Parteien – worauf ein Franchisenehmer im operativen Bereich achten sollte

Worauf sollte man als Franchisenehmer im operativen Bereich achten? Der Franchisevertrag ist in erster Linie ein Handbuch für die Führung deines Unternehmens. Er regelt, wie viel unternehmerische Freiheit du im Alltag tatsächlich hast. Zu strenge Regelungen können es dir unmöglich machen, dich an lokale Marktbedingungen anzupassen. Du musst prüfen, inwieweit du Einfluss auf Preise, Aktionen oder Öffnungszeiten nehmen darfst.

Prüfe immer sorgfältig die Klauseln zu:

1. Gebietsschutz / Exklusivgebiet: Erhältst du Exklusivität in einem bestimmten geografischen Gebiet, und wenn ja, wie groß ist dieses Gebiet und welche Bedingungen musst du erfüllen, um es zu behalten (z. B. Mindestumsatz)?
   
2. Laufzeit und Verlängerung: Wie lange läuft der ursprüngliche Franchisevertrag und unter welchen Bedingungen kannst du ihn verlängern (automatische Verlängerung oder zusätzliche Gebühren)?
   
3. Vertragsstrafen und Sanktionen: Welche Konsequenzen hat ein Verstoß gegen Systemstandards und sind diese Sanktionen angemessen und verhältnismäßig?
   
4. Recht auf Verkauf/Übertragung: Ob und unter welchen Bedingungen du dein Unternehmen (oder deine Anteile) an eine andere Person verkaufen kannst und welche Rechte der Franchisegeber in diesem Prozess hat.
   

Diese Klauseln sind entscheidend für deine langfristige Planung und den möglichen Wiederverkaufswert deiner Investition.

Beendigung und Auflösung des Franchisevertrags – die schwierigsten Klauseln

Die schwierigsten, aber zugleich wichtigsten Bestimmungen sind die Bedingungen, unter denen der Franchisevertrag beendet werden kann – sowohl durch den Franchisegeber als auch durch dich selbst. Das Verständnis der Ausstiegsregelungen ist zentral für dein Risikomanagement. Stelle sicher, dass es klare und faire Voraussetzungen für eine Kündigung deinerseits gibt und dass die Kündigungsgründe auf Seiten des Franchisegebers präzise definiert und objektiv nachvollziehbar sind (z. B. unzureichende Leistung, nicht bloß subjektive Einschätzungen).

Wann sollte man den Franchisevertrag am besten mit einem Anwalt besprechen?

Am besten lässt du den Franchisevertrag von einem auf Franchiserecht spezialisierten Anwalt prüfen, bevor du irgendetwas unterschreibst – einschließlich eines Letter of Intent oder eines Vorvertrags. Der Anwalt hilft dir, mögliche rechtliche Fallstricke zu erkennen, nachteilige Klauseln zu verhandeln und klar herauszuarbeiten, worauf ein Franchisenehmer achten sollte, bevor er erhebliche finanzielle Mittel in dieses Geschäftsmodell investiert.

Worauf sollte ein Franchisenehmer bei der Konkurrenzschutz-Klausel achten?

Die Konkurrenzschutz-Klausel ist eine Bestimmung, auf die ein Franchisenehmer ganz besonders achten sollte. Du musst ihren räumlichen und zeitlichen Geltungsbereich nach Ablauf des Franchisevertrags genau prüfen. Eine zu weit gefasste Klausel kann dich daran hindern, über viele Jahre hinweg ein ähnliches Geschäft in der Region zu betreiben, die du am besten kennst – und damit deine beruflichen Möglichkeiten nach Ende der Zusammenarbeit massiv einschränken.

Sollte ein Franchisevertrag Gebietsschutz enthalten?

Ein idealer Franchisevertrag sollte eine Klausel zum Gebietsschutz enthalten, die den Franchisegeber daran hindert, eine weitere Einheit desselben Systems zu nah an deinem Standort zu eröffnen. Dies ist entscheidend, um deine Investition zu schützen und dir einen ausreichend großen Markt zu sichern, damit du die geplante Rentabilität erreichst und dein Unternehmen effizient führen kannst.

Was passiert mit meiner Investition nach Beendigung des Franchisevertrags?

Die Regelungen nach Vertragsende können sehr unterschiedlich sein. Prüfe, ob der Franchisevertrag festlegt, ob der Franchisegeber verpflichtet ist, deine Ausstattung oder Lagerbestände zurückzukaufen, oder ob du gezwungen bist, sie auf eigene Faust zu veräußern. Diese Bestimmungen wirken sich direkt darauf aus, wie viel Kapital du aus deiner ursprünglichen Investition in das System zurückerhältst.

Fazit

Der Franchisevertrag ist das Fundament deines zukünftigen Unternehmens. Unabhängig davon, wie sehr du dem Franchisegeber vertraust, ist es deine Pflicht, jede einzelne Klausel genau zu verstehen. Denk daran: Unternehmen, die auf Transparenz setzen – wie Rentabox24 – erleichtern den Verhandlungs- und Analyseprozess erheblich. Eine Investition in juristisches Know-how in dieser Phase zahlt sich immer aus.